Doi tineri din Cluj au pornit o afacere cu 500 de lei, iar azi au un business cu peste 100 de angajați și venituri de 5 milioane de lei

Denis Berindean şi Cătălin Pintea, doi tineri din Cluj, au pornit un business de curăţenie cu doar 500 de lei, pe vremea când erau încă studenți.

Cei doi au pus bazele companiei NovoClass în 2013, unul fiind student la Drept, iar celălalt la început de carieră în inginerie construcții. Investiția inițială a fost direcționată exclusiv către taxele de înființare a firmei.

Deși nu aveau experiență în antreprenoriat, au decis să dezvolte un business încă de la început, nu doar o activitate secundară de venit, motiv pentru care au început rapid să își formeze o echipă.

„Mi-am făcut un business plan pe hârtie, cât ştiam noi la momentul respectiv, neavând experienţă antreprenorială. Şi am început să recrutăm”, spune Denis Berindean, potrivit Ziarul Financiar. 

La început, compania a funcționat cu doi angajați, iar fondatorii s-au concentrat încă din start pe segmentul business to business. Primii clienți au fost obținuți prin contact direct cu firmele, prin vizite și apeluri telefonice.

„Mergeam noi pe teren sau telefonic, contactam firme şi făceam noi vânzarea către ei. În 2013, partea de online nu era atât de bine dezvoltată şi ne era mai uşor să mergem fizic către ei”, adaugă el.

Compania s-a specializat în servicii de curățenie pentru sectorul industrial, birouri și zona medicală. Primul contract din zona industrială a venit după aproximativ doi ani de activitate, o fabrică din Turda devenind primul client din acest segment.

Intrarea în acest sector a fost posibilă și datorită accesării unei finanțări guvernamentale pentru startup-uri, care a permis investiții în echipamente.

În prezent, modelul de business se bazează în proporție de 80% pe contracte recurente și abonamente, ceea ce asigură stabilitate și predictibilitate financiară.

Astăzi, Novo Class este prezent în Cluj, Oradea, Timișoara, Baia Mare, Satu Mare și Bistrița, iar fondatorii vizează extinderea în orașe precum Brașov și București.

Compania nu urmărește diversificarea către segmentul rezidențial.

„Am avut o experienţă prin 2016, dar am considerat că pentru modelul nostru de business se potriveşte mai bine partea de persoane juridice”, precizează Denis Berindean.

În prezent, Novo Class are puțin peste 100 de angajați, iar extinderea în noi orașe va influența creșterea echipei, în funcție de cererea din fiecare piață locală.

Anul trecut, compania a raportat venituri de 5 milioane de lei, iar pentru anul în curs este estimată o creștere de aproximativ 50%, susținută atât de extinderea geografică, cât și de creșterea portofoliului de clienți în orașele existente.

Pe termen lung, fondatorii își propun dezvoltarea unui business cu acoperire națională, prezent în principalele orașe ale țării.