Voicu Oprean, despre succesul internațional al AROBS și provocările pieței IT: „Una e să lucrezi în China, alta în UE sau America”

Fondatorul AROBS vorbește despre succesul internațional al companiei românești de tehnologie.

Voicu Oprean, fondatorul grupului AROBS, a vorbit în emisiunea „A fost odată în business” realizată de termene.ro, despre parcursul companiei, succes, lecții învățate, dar a explicat și modul în care AROBS s-a transformat într-un jucător global, care furnizează produse și servicii atât pe piața locală, cât și internațională.

„Cred că trebuie să ieșim din piața locală și pentru noi întotdeauna a fost important. Una dintre ancorele noastre a fost să avem zona de produse sau servicii pe piața românească, dar să avem o componentă mare pe piața externă, pentru că asta ne dă un anumit echilibru. Preferi un scaun cu patru picioare, unde dacă lipsește unul încă poți sta pe scaun, dar cu mai puține picioare deja devine dificil”, a declarat Voicu Oprean, potrivit sursei citate. 

Voicu Oprean a vorbit și despre particularitățile diferite cu care se confruntă o companie pe fiecare piață internațională. 

„Surprinzător sau nu, piața externă are și ea particularitățile ei. Una e să lucrezi în China pe zona de servicii sau în Japonia și alta e să lucrezi în America sau Uniunea Europeană. De aceea am încercat să dezvoltăm acele birouri, să învățăm cât de mult am putut din experiențe. De aceea am încercat să dezvoltăm cât mai multe linii de business în afară și să ne luăm lecțiile în decursul timpului”. 

AROBS s-a extins rapid începând cu 2010, având în prezent 11 birouri în România și 8 birouri internaționale, și s-a remarcat printr-o serie de tranzacții de M&A, atât pe plan local, cât și internațional.

Povestea companiei a început în 1998, într-un apartament din Cluj, și s-a transformat într-un grup recunoscut pe plan global, cu produse și servicii software exportate în întreaga lume. AROBS a semnat zeci de tranzacții de M&A și este listată la Bursa de Valori București.

Provocările din IT-ul românesc

Despre piața IT din România, Voicu Oprean a declarat: „Cred că avem o cultură de servicii foarte bine dezvoltată în România și odată ce ai mers pe linia asta de servicii este destul de greu să schimbi, pentru că ai nevoie de alt mindset, ai nevoie de un mindset de produs, ai nevoie de înțelegere a pieței și ai nevoie și de o relație cu clientul sau cu clientul final, pe care tu să îl extrapolezi într-un produs care să fie general. 

Aș zice că e nevoie și de zona de finanțare, care s-a mai rezolvat în ultimii cinci ani, avem multe startup-uri care fac lucruri, se finanțează, arată indicatori frumoși de creștere. Poate mai lent în ultimii 1-2 ani, dar am văzut multe businessuri și există și capital de risc, care vine de la antreprenori către diverse startup-uri, cum vine și de la mine, ca să dezvolte acele produse, să inoveze”.