Variantă de criză la Cluj: trocul imobiliar

În lipsă de lichidităţi, pe o piaţă în care tranzacţiile au căzut în ultimii doi ani, schimbul de terenuri sau de locuinţe reprezintă o opţiune în plus la varianta vânzare-cumpărare.

 Cei care vor să se mute într-un apartament mai mare, să renunţe la locuinţa din oraş pentru o casă cu grădină la ţară sau, dimpotrivă, ar opta pentru un apartament în Cluj-Napoca în defavoarea celui din vecinătatea municipiului apelează la varianta schimbului de proprietăţi.

 

Un proprietar vrea să schimbe o casă cu 14 camere din Mărăşti, evaluată la 450.000 euro, pentru o altă locuinţă, mai mică, plus diferenţa de bani. “Schimb parte de duplex de 110 mp, cu teren de 350 mp, situat în Floreşti, cu apartament tip penthouse în Cluj”, este un anunţ lansat în piaţă. Un proprietar vrea să renunţe la un apartament de două camere în imobil construit în 2008, din zona Polus Center Cluj. Acesta ar dori, în schimb, o casă la ţară şi o sumă de 29.900 de euro, ca diferenţă. “Mă interesează doar casele aflate la cel mult 30-35 km de Cluj şi trebuie să aibă utilităţi şi grădină sau teren mare lângă casă”, anunţă proprietarul. Acesta are pregătită şi varianta vânzării: la un preţ de 55.500 euro, pentru cei neinteresaţi de schimb.

 

Deţinătorul unei case din Piaţa Abator vrea să schimbe actuala locuinţă pe un apartament cu două camere, încasând totodată diferenţa în bani pentru valoarea diferită a proprietăţilor schimbate. “M-am gândit că voi găsi un client interesat care să dispună şi de bani să construiască. Aici se mai poate investi, se poate mansarda”, spune Cornel Vanea. Casa este scoasă şi la vânzare, dar, deocamdată, interesul cel mai mare a fost trezit în piaţă de varianta schimbului. “S-au interesat cam 5-6 persoane de schimb, de vânzare, nu. Explicaţia este că nu mai sunt bani. în lipsă de lichidităţi, varianta schimbului e una mai interesantă. Se practică şi în piaţa auto. Ofertele primite sunt bune, de apartamente în oraş, chiar în centru”, susţine Vanea.

 

Proprietarul unui apartament de 50 mp în Apahida preferă să se mute în Cluj-Napoca, aşa că a apelat la varianta schimbului pentru a găsi o locuinţă în municipiu. “Ne-am gândit că aşa ar fi mult mai comod: să schimbi şi să dai diferenţa decât să te ocupi separat de vânzare şi de cumpărare. E de luat în calcul şi aspectul găsirii momentului potrivit. Când găseşti ceva bun de cumpărat, poate nu ai cui să vinzi sau invers, iar atunci ce faci, stai 2-3 luni pe drumuri? Nu ştiu cât va trebui să dăm în plus, depinde de piaţă, de proprietarul cu care am putea face un schimb. Am înţeles că acum şi în Cluj se vând apartamente de 45 mp sub 40.000 de euro. Totul ţine de piaţă şi de moment. Eu nu sunt presat să vând, pot să mai stau aici şi 5-10 ani, chiar dacă ar fi mai comod să ne mutăm”, spune Cornel Iclodean. Uneori, separarea e mai eficientă. “Am vândut deja. E valabilă numai cealaltă parte din anunţ”, ne spune un proprietar care a încercat şi varianta schimbului.

 

Vânzări realizate cu ajutorul creditelor

 

în ce priveşte schimbul, dificultatea constă în întâlnirea cererii cu oferta în cazul celor două părţi implicate, cu proprietari care ar avea în acelaşi timp şi de vândut, şi de cumpărat.

 

“Clienţii care vor să-şi cumpere o locuinţă, dar nu au bani suficienţi apelează la un credit. în ultimele luni, 80% din vânzări s-au realizat prin credite. Cei care au proprietăţi şi vor să vândă pentru a cumpăra ceva mai mare nu vor veni la mine să facă schimb şi să plătească diferenţa dintre preţurile de piaţă ale locuinţelor. Schimbul este valabil doar dacă ambii participanţi au ceva de care are nevoie cealaltă persoană. Nu cred că practica aceasta va avea şanse de reuşită mai mari decât a avut până acum”, consideră Georgiana Man, director de marketing al agenţiei Nobila Casa.