De la câțiva angajați la 1.300: Cum a transformat Voicu Oprean compania AROBS într-un jucător global – „Am început business-ul după ce am fost concediat”

Voicu Oprean a transformat AROBS, pornită cu câțiva angajați, într-un jucător global cu peste 1.300 de angajați și aproape 100 de milioane de dolari cifră de afaceri.

Voicu Oprean, fondator și CEO al AROBS Transilvania Software (BVB: AROBS), a împărtășit la emisiunea Temerarii de la Digi24 povestea sa de succes și lecțiile pe care le-a învățat în dezvoltarea unui business global pornit din România, din Cluj-Napoca. 

Începuturile și spiritul antreprenorial

Voicu Oprean a început afacerea după ce a fost concediat. Experiența americană din programul Work and Travel i-a oferit perspectiva internațională necesară pentru a construi un business de succes. Primul contact economic concret a fost prin programare și contracte cu fostul său angajator din SUA, unde a descoperit rapid valoarea propriei munci. 

„Când m-am întors din Statele Unite, prin ‘97, eram văzut ca un loser. Toată lumea îmi spunea că dacă nu am reușit în America, ce aș putea să fac în România. Am plecat cu Work and Travel și am lucrat ca instructor de karate. Am lucrat ca instructor până am schimbat complet și am trecut în IT. 

Eu am început business-ul în România fiind concediat. Angajatorul a considerat că timpul petrecut pentru a-mi finaliza studiile e prea mult. Făceam un Executive Education la Universitatea Babeș-Bolyai din Cluj, la Transilvania Business School. Antreprenorul italian a decis să mă dea afară și atunci a fost momentul în care am vrut să dovedesc că pot”, povestește Voicu Oprean. 

El subliniază că eșecurile și provocările au fost mai valoroase decât succesele: „Trebuie să cazi în față și să te ridici cât mai repede”. 

Creșterea AROBS: de la câțiva angajați la 1.300

Business-ul a pornit cu doar câțiva angajați și a crescut până la peste 1.300 de angajați, cu o cifră de afaceri apropiată de 100 de milioane de dolari. 

De asemenea, el a evidențiat importanța educației continue în business. A fost beneficiarul unei burse oferite de Petrom la Wirtschafts-Universität Wien, apoi a continuat cu London Business School și Harvard Business School. Acestea l-au ajutat să adopte strategii internaționale și să transmită echipei sale un mindset antreprenorial.

„Mentalitatea antreprenorială îi face pe români să fie diferiți în business. Am încercat să transmit din spiritul meu antreprenorial echipei cu care lucrez. Am încercat să le dau posibilitatea să se exprime într-un fel, să meargă mai departe către o zonă care le place. Lucrez cu oameni cărora le place ceea ce fac. Am colegi extraordinari”, explică Voicu Oprean. 

Decizii strategice și ownership

Printre deciziile economice cheie se numără:

• Acceptarea unui fond de investiții în acționariat, care a susținut dezvoltarea firmei în primii ani.
• Răscumpărarea acțiunilor fondului după șapte ani, consolidând controlul asupra companiei.
• Distribuirea acțiunilor către angajați, o practică rar întâlnită în România, menită să motiveze echipa și să creeze ownership în companie.

„Am oferit acele acțiuni. Acțiuni care deveniseră tranzacționabile pe bursă, cu care oamenii și-au făcut un exit parțial sau total, și-au monetizat acei bani și probabil că nu am făcut ca alte companii din România care au făcut 100 - 200 de milionari, dar probabil am făcut câțiva oameni fericiți”, declară Voicu Oprean. 

Expansiunea internațională și adaptarea la piețe

AROBS activează în Europa de Est, SUA, Indonezia și China, iar Oprean observă că provocările sunt similare peste tot: politica, economia și competiția necesită găsirea rapidă de soluții. Diferența majoră este educația antreprenorială. De asemenea, și capacitatea de a acționa atunci când alții văd doar probleme.

El afirmă că spiritul antreprenorial românesc este activ și inovativ, dar că pandemia a schimbat oarecum dinamica: „Am devenit mai atenți la timpul nostru liber, mai cetățeni europeni, dar dorința de a crea și de a muta munții din loc continuă pentru cei care iubesc ce fac”, spune antreprenorul Voicu Oprean. 

Inovație și hub-ul românesc

Despre România ca hub de inovație, Oprean consideră că țara nu doar că poate fi un hub, dar are potențial prin energia și inovația înnăscută a antreprenorilor locali. Provocarea rămâne însă gestionarea blocajelor economice și birocratice.

„Îmi păstrez mintea limpede în situații de criză”

„Skills-urile mele sunt folosite cel mai bine în cadrul organizației în momentul în care avem o situație de criză. De multe ori spun mai în glumă mai în serios că sunt pompier de serviciu. Reușesc să îmi păstrez mintea limpede când poate ți se pare că totul se prăbușește în jur, că există o criză”, povestește fondatorul AROBS. 

Planuri de viitor 

„Mai am multe vise. Vreau să reușesc să fac din AROBS ceea ce am promis, ce mi-am propus. Să facem o companie care să fie un flagship pentru zona de servicii din România, pentru zona de outsourcing, de loan de tehnologie, să reușim să facem o migrare către zona de produse și să digitalizăm cât de multe se poate din activitățile încă birocratizate ale statului român și să le facem să funcționeze”, declară Voicu Oprean. 

AROBS - profit net de 19 milioane de lei în primele nouă luni din 2025

AROBS, cea mai mare companie antreprenorială de tehnologie listată la Bursa de Valori București, a înregistrat în primele nouă luni din 2025, o cifră de afaceri consolidată de 328 de milioane de lei, în creștere cu 7% față de aceeași perioadă a anului trecut. EBITDA a urcat la 50 de milioane de lei, un avans de 15%, iar profitul net s-a majorat cu 17%, ajungând la 19 milioane de lei.