De ce creierul face aceleași alegeri, chiar și când există variante mai bune? Ce au descoperit cercetătorii

Un nou studiu explică de ce creierul ia încontinuu aceleași decizii, chiar și atunci când există opțiuni mai bune.

De ce revenim mereu la aceleași alegeri, chiar și atunci când avem alternative care par mai bune? Un nou studiu realizat de cercetătorii de la Technische Universität Dresden arată că simplul fapt că am ales un anumit lucru în trecut ne poate schimba preferințele și ne poate determina să îl alegem din nou.

Cercetarea, publicată în revista Communications Psychology, sugerează că multe dintre deciziile pe care le considerăm „iraționale” nu sunt neapărat rezultatul unei evaluări greșite a avantajelor și dezavantajelor. În schimb, creierul poate folosi experiența unei alegeri anterioare ca pe o scurtătură pentru deciziile viitoare, scrie sciencedaily.com.

Alegerea de ieri poate influența decizia de mâine

Echipa coordonată de Stefan Kiebel, profesor de neuroștiințe cognitive computaționale la TUD, a analizat nouă experimente de luare a deciziilor realizate de cercetători, împreună cu șase seturi de date publicate anterior. În total, au fost analizate date provenite de la peste 700 de participanți.

Cercetătorii au urmărit modul în care oamenii învață valoarea diferitelor opțiuni și ce se întâmplă atunci când aceleași opțiuni sunt prezentate ulterior în combinații sau contexte noi.

Rezultatul a fost surprinzător: oamenii au tendința de a repeta acțiunile pe care le-au ales anterior, chiar și atunci când acestea nu mai reprezintă neapărat cea mai bună variantă.

Cu alte cuvinte, experiența unei alegeri anterioare poate deveni un fel de „scurtătură” mentală. În loc să analizăm de fiecare dată toate alternativele, creierul își amintește ce a ales înainte și este mai predispus să repete acel comportament.

Unul dintre cele mai interesante rezultate ale studiului este că repetarea nu doar crește probabilitatea ca o persoană să facă aceeași alegere, ci poate modifica și modul în care aceasta evaluează opțiunea.

Cercetătorii au constatat că variantele alese mai frecvent nu erau doar preferate ulterior, ci erau și apreciate ca fiind mai bune. Astfel, ceea ce a fost inițial o simplă alegere poate ajunge să influențeze chiar percepția asupra valorii acelei alegeri.

Fenomenul poate explica de ce oamenii continuă uneori să cumpere aceleași produse, să meargă în aceleași locuri, să urmeze aceleași rutine sau să ia aceleași decizii, chiar dacă între timp au apărut alternative cel puțin la fel de bune.

De ce ne este greu să schimbăm obiceiurile

Potrivit cercetătorilor, rezultatele oferă o perspectivă nouă asupra modului în care se formează preferințele și obiceiurile.

Dacă o anumită acțiune a fost repetată într-un anumit context, amintirea acelei alegeri poate influența comportamentul chiar și atunci când contextul se schimbă. Astfel, o preferință care pare bine fundamentată poate fi, cel puțin parțial, consecința faptului că am făcut aceeași alegere de mai multe ori.

Descoperirea este relevantă pentru psihologie și cercetarea comportamentală și ar putea avea implicații inclusiv pentru modul în care sunt concepute mediile în care oamenii iau frecvent decizii. Pe scurt, creierul nu pornește mereu de la zero atunci când trebuie să facem o alegere. Uneori, o decizie anterioară e cea care ne influențează și ne poate face să credem că aceea este alegerea mai bună.